互联网营销可以说是当下主流的营销方式,想要让企业长远的走下去,就不得不学习这种营销手段。

在互联网营销中,软文营销是非常重要的分支,其优点众多,例如投入成本小、可在短时间内与用户共鸣,展示渠道多样、潜力巨大等等。

有人说“得软文者得天下”,现在看来这句“箴言”丝毫不为过。

01一种思维

想要做好软文营销,首先要培养“软文思维”。何为“软文思维”?首先写作者要明确软文和文学作品的区别,优秀的文学作品需要立意上层、有欣赏价值、无需迎合大众审美。

好的软文则不是以此为标准,软文是为企业服务的,是要实实在在提高产品销售量或者企业美誉度的。

简单来说,软文就是要将产品恰到好处的植入文章中,打破消费者对广告的刻板印象,让消费者对广告的态度从“广告真讨厌”转化为“这广告有点意思”,从而激起用户兴趣,引发购买行为。

02一个套路

文学作品没有套路可言,但商业软文却有,并且要从标题就开始布局。

写标题对于文案来讲是一件困难的事情,而且标题特别重要,它决定了用户是否会有兴趣继续看下去,短短十几个字如何提起用户兴趣呢?

一个总的套路就是:千方百计的创造需求!

这样说可能太笼统了,拆解成具体的方法+事例可能更容易理解。

① 先否定,再肯定(适用于有多个竞品时)。

例如陌陌的经典广告语:世间所有的内向,都是聊错了对象。不仅介绍了产品功能和定位,还有些暗暗打压竞品的意味。

②先常规,再反常(适用于年轻化的产品)。

例如乐高的广告语:比起孩子不学习,我们更担心大人不玩耍。

“孩子不学习”是一个很常规的担心,“大人玩耍”在多数成年人看来是很“不常规”的事情,但是乐高的用户群却是一些“大孩子”,他们需要这些“童趣”,这个标题不仅符合品牌调性,还恰到好处的引起了用户的共鸣。

③先煽情,再现实(适用于高价值产品)。

例如某房地产的广告语:爱你可以不留余地;但家里还是不要太挤。

情感上点明爱你,现实中还是需要私人空间才能更好的维持这份爱,这类写法比较符合购买昂贵物品客户的消费心理,晓之以理,动之以情。

④先包装,再升华(适用于推广产品品质)。

例如长城葡萄酒的文案:三毫米的旅程,一颗葡萄要走十年。

先将葡萄拟人化阐述酿酒过程,通俗易懂,快速构建消费者对葡萄酒的认知——费时费力、全程人工作业、珍贵等。

接着再以“天堂并非遥不可及,再走,十年而已”升华产品,给消费者造成一种“你现在喝到的每一瓶酒都至少经历了十年的酿造过程”的感觉,再次点明“珍贵”的主题。

⑤留悬念。

这是软文标题的终极“杀手锏”,很多10万+的公众号软文都是这类标题。

例如:

《你真的懂中国的筷子吗?》

《70岁老人娶12岁少女,这些被明码标价出售的叙利亚少女都经历了什么?》

《如何假装成一个好妈妈?》等。

在这个人人都爱“吃瓜”的年代,留悬念对用户的诱惑力非常大。

一个好标题是成功的一半,接下来只需平铺直叙,找一个恰到的话题引出主题,植入产品就可以了。

03一张王牌

从互联网发展战略的整体来看,互联网营销是离不开软文这一方式和途径的。小微企业如果想在短期内获得流量和收益、引爆市场,软文营销绝对是低投入高产出的好选择。

软文营销重点在2个方面,一是内容,二是发布渠道。软文怎么写,上面已经给大家讲了很多,那么软文怎么发,也是需要经验和技巧的。

软文是适合发传统媒体还是自媒体?适合以视频还是文字形式发送?适合发偏安利类的自媒体还是偏学术类的自媒体?这不仅需要对各大平台的规则了如指掌,还需要多年的实战经验。

专业的事就交给专业的人来做,媒介盒子以软文营销出圈,多年来不仅积累了丰富的软文投放经验,同时也拥有大量丰富的媒体资源。

如果您在软文营销这条路上还处于迷茫的状态,媒介盒子可以做您成功路上的方向标、推广策略中的“军师”,帮助初创企业通过软文营销迅速打开市场。